چگونه برای فروشگاه آنلاین خود قیمت‌گذاری کنیم: راهنمای ساده برای فروشندگان تک‌نفره
webceke
بیشتر راهنماهای قیمت‌گذاری برای خرده‌فروشان بزرگی نوشته شده‌اند که تیم‌هایی از تحلیلگر دارند. اگر کسب‌وکارتان تک‌نفره است و برای هر فروش کارمزد تراکنش می‌پردازید، به فرمولی نیاز دارید که پولی را که واقعاً از جیبتان خارج می‌شود در نظر بگیرد.
با یک فرمول واقعی هزینه‌به‌علاوه شروع کنید
قیمت‌گذاری هزینه‌به‌علاوه ساده به نظر می‌رسد: هزینه به‌علاوه حاشیه سود برابر است با قیمت. اما برای فروشندگان آنلاین، «هزینه» بزرگ‌تر از مبلغی است که به تأمین‌کننده پرداخت کرده‌اید. این نسخه صادقانه‌تر است:
قیمت = (هزینه محصول + بسته‌بندی + یارانه ارسال + هزینه مرجوعی مورد انتظار) ÷ (۱ − درصد کارمزد پرداخت − درصد حاشیه سود هدف)
بیایید این را با یک مثال واقعی بررسی کنیم. فرض کنید یک شمع را به قیمت ۳۰ دلار می‌فروشید.
- هزینه محصول: ۸ دلار
- بسته‌بندی و برچسب: ۱.۵۰ دلار
- هزینه ارسالی که خودتان تقبل می‌کنید: ۴ دلار
- مرجوعی: انتظار دارید ۵٪ سفارش‌ها برگردند و هر کدام ۶ دلار هزینه داشته باشد، پس ۰.۳۰ دلار به هر واحد اضافه کنید
- پردازش پرداخت: ۲.۹٪ + ۰.۳۰ دلار به ازای هر تراکنش
هزینه‌های ثابت را جمع کنید: ۸ + ۱.۵۰ + ۴ + ۰.۳۰ = ۱۳.۸۰ دلار. حالا بر (۱ − ۰.۰۲۹ − حاشیه سود هدف) تقسیم کنید. اگر حاشیه سود ۴۰٪ می‌خواهید: ۱۳.۸۰ ÷ (۱ − ۰.۰۲۹ − ۰.۴۰) = ۱۳.۸۰ ÷ ۰.۵۷۱ = ۲۴.۱۷ دلار. با گرد کردن به ۲۴.۹۹ دلار، جا برای کارمزد ثابت ۰.۳۰ دلاری و یک حاشیه امن کوچک باقی می‌ماند.
آن ۰.۳۰ دلار ثابت بیشتر از آنچه فکر می‌کنید اهمیت دارد. روی یک کالای ۱۰ دلاری، ۳٪ درآمد است. روی یک کالای ۵۰ دلاری، ۰.۶٪. به همین دلیل فروش آنلاین محصولات ارزان با سود سخت است.
از قیمت‌گذاری روانی استفاده کنید، اما به خودتان دروغ نگویید
قیمت‌گذاری جذاب — ۱۹.۹۹ دلار به‌جای ۲۰ دلار — هنوز کار می‌کند، اما نگذارید حاشیه سودتان را بخورد. چند قاعده که جواب می‌دهند:
- هرگز پایین‌تر از نقطه سربه‌سر گرد نکنید. اگر فرمول شما ۲۲.۱۰ دلار می‌گوید، ۲۲.۹۹ دلار اشکالی ندارد. ۱۹.۹۹ دلار نه.
- برای خریدهای آنی زیر ۵۰ دلار از .۹۹ استفاده کنید. برای کالاهای لوکس یا دست‌ساز، اعداد رُند (۴۵، ۸۰ دلار) اغلب صادقانه‌تر و باکیفیت‌تر به نظر می‌رسند.
- با بسته‌بندی، میانگین ارزش سفارش را بالا ببرید. سه شمع به قیمت ۶۰ دلار بهتر از یکی به قیمت ۲۴.۹۹ دلار است، و یک کارمزد تراکنش می‌پردازید نه سه تا.
- با یک سطح‌بندی، لنگر بیندازید. اگر یک محصول می‌فروشید، نسخه کمی بزرگ‌تر را کنارش نشان دهید. معمولاً گزینه میانی برنده می‌شود.
تغییرات قیمت را بدون بازسازی فروشگاه آزمایش کنید
برای پیدا کردن بهترین قیمت، به برنامه‌نویس یا پلتفرم تست A/B نیاز ندارید. این ترتیب را امتحان کنید:
- هر بار یک محصول را تغییر دهید، نه کل کاتالوگ را. دو هفته یا حدود ۵۰ بازدید به آن فرصت دهید، هر کدام که زودتر رسید.
- درآمد به ازای هر بازدیدکننده را رصد کنید، نه فقط نرخ تبدیل. قیمت بالاتر با فروش کمتر می‌تواند هنوز درآمد بیشتری داشته باشد.
- اول ۱۰٪ افزایش دهید. اگر فروش تقریباً تغییری نکرد، دوباره افزایش دهید. اگر بیش از ۲۰٪ افت کرد، عقب‌نشینی کنید.
- مراقب کارمزدهای پرداخت باشید. تغییر قیمتی که مشتریان بیشتری را به سمت سفارش‌های کوچک‌تر سوق می‌دهد، می‌تواند در واقع خالص درآمدتان را کم کند.
اگر از webceke استفاده می‌کنید، ویرایش قیمت یک تغییر متنی در داشبورد است — بدون فایل قالب، بدون استقرار مجدد. این کار آزمایش‌های کوچک و مکرر را برای یک اپراتور تک‌نفره واقع‌بینانه می‌کند.
قیمت‌ها را طوری نمایش دهید که مردم در تسویه‌حساب رها نکنند
هزینه‌های غافلگیرکننده دلیل شماره یک رها شدن سبد خرید است. صفحه محصول شما باید قبل از کلیک مشتری روی «خرید»، به هر سؤال مالی پاسخ دهد.
- قیمت کامل را در صفحه محصول نشان دهید، از جمله مالیات اگر می‌توانید محاسبه کنید.
- هزینه ارسال یا آستانه ارسال رایگان را بالای صفحه بگویید، نه در تسویه‌حساب.
- اگر برای مرجوعی هزینه می‌گیرید، صریح بگویید. اگر مرجوعی رایگان است، آن را هم بگویید — این یک مزیت فروش است.
- جمع کل را در سبد خرید قبل از مرحله پرداخت نشان دهید.
- واحد پول و قالب‌بندی را یکدست نگه دارید. «۲۴.۹۹ دلار» و «24,99 USD» در یک فروشگاه، خراب به نظر می‌رسد.
در یک فروشگاه بدون کد، این بیشتر درباره چیدمان است. قیمت، توضیح ارسال و سیاست مرجوعی را در یک بلوک بصری قرار دهید تا چشم آن‌ها را کنار هم پیدا کند. webceke از توضیحات شما یک صفحه محصول تمیز می‌سازد، و می‌توانید نمایش قیمت و متن ارسال را مستقیماً تنظیم کنید — بدون کد، بدون افزونه‌هایی که خراب شوند.
یک بررسی سریع عقلانی قبل از انتشار
هر محصول را از این سه سؤال عبور دهید:
- آیا این قیمت محصول، بسته‌بندی، ارسال، مرجوعی و کارمزدها را پوشش می‌دهد؟
- آیا حداقل ۳۰ تا ۴۰٪ حاشیه سود پس از پردازش پرداخت باقی می‌گذارد؟
- آیا مشتری می‌تواند هزینه کامل را قبل از رسیدن به تسویه‌حساب ببیند؟
اگر پاسخ هر یک از این‌ها منفی است، قبل از خرج کردن پول برای تبلیغات آن را درست کنید. اشتباهات قیمت‌گذاری بی‌سروصدا انباشته می‌شوند — هر فروش با قیمت بد، فروشی است که بهتر بود انجام نمی‌شد.
آماده‌اید این اعداد را به کار بگیرید؟ webceke را امتحان کنید تا یک فروشگاه تمیز و بدون کد بسازید که در آن می‌توانید قیمت‌ها، توضیحات ارسال و صفحات محصول را در چند دقیقه به‌روزرسانی کنید — و شروع کنید به آزمایش اینکه مشتریان واقعاً چه مبلغی می‌پردازند.
