開業したばかりの小規模事業サイトのためのGoogle広告：初心者向け実践ガイド

小さなビジネスのサイトを立ち上げたばかりで、今度はお客様に見つけてもらいたいと考えているのではないでしょうか。Google広告のキャンペーンを使えば、今まさにあなたの商品やサービスを検索している人たちの前に表示できます。ただし、慎重に設定した場合に限ります。このガイドでは、最初のキャンペーンを一歩ずつ解説し、予算を最も早く消耗させる3つのミスも紹介します。

小さく始める：日予算とキャンペーンタイプ

最初のキャンペーンを作成すると、Googleは大きな日予算を勧めてきます。それは無視してください。学習中に失っても惜しくない金額から始めましょう。地域のサービス業であれば、1日10〜20ドルで十分です。

キャンペーンタイプは検索を選びます。検索広告は誰かがクエリを入力したときに表示されるため、すでに意図が存在します。ディスプレイやパフォーマンスマックスのキャンペーンは後で活用できますが、まだ簡単にはコントロールできない配信面に予算が分散してしまいます。

最初の2週間は、入札戦略をクリック数の最大化に設定します。どのキーワードが実際に購入者を連れてくるのかを把握するまでは、完璧なコンバージョンではなく、データとトラフィックが欲しいのです。

地域キーワードを選び、配信範囲を絞る

キーワードリストは、業界の専門家が書く言葉ではなく、実際のお客様が入力する言葉であるべきです。「住宅配管ソリューション」よりも「緊急 配管工 近く」のほうが優れています。

• まずは5〜15個のキーワードから始め、すべてに明確な地域またはサービスへの意図を持たせます。
• いくつかのキーワードには都市名や地域名を追加しますが、すべてには追加しないでください。Googleは近接性を自分で処理できます。
• 広すぎる一語のキーワードは完全に避けます。「配管工」はお金の穴です。「日曜日 営業 配管工」はお客様です。

次に地域ターゲティングを設定します。「プレゼンスまたは興味関心」ではなく、「プレゼンス：ターゲット地域内または頻繁にその地域にいるユーザー」を選びます。後者では、あなたの都市について読んでいるだけの人にも広告が表示されてしまいます。サービス提供エリアの周囲に半径を設定し（ほとんどの地域ビジネスでは5〜15マイル）、対応していない地域は除外します。

ランディングページと一致する広告文を書く

Googleは関連性を評価し、お客様も同じです。広告の見出し、説明文、クリック先のページはすべて同じことを伝える必要があります。

広告で「オースティンで即日エアコン修理」と約束しているなら、ランディングページもオースティンでの即日エアコン修理を最初に打ち出す必要があります。会社の価値観についての一般的なホームページのスライダーではありません。メッセージの一致は直帰率を下げ、時間とともにクリック単価も下げます。

少なくとも1つの見出しにメインキーワードを含め、明確な行動喚起（「今すぐ電話」「無料見積もりを取得」）を追加し、Googleが提供する所在地情報とコールアウト表示オプションを使用します。これらは5分で設定でき、検索結果ページであなたの広告を物理的に大きく見せます。

コードを書かずにコンバージョン計測を設定する

計測できないものは改善できません。コンバージョン計測は、どのクリックが電話、フォーム入力、予約につながったかを教えてくれます。

webcekeでサイトを構築した場合、ダッシュボードのサイト設定にGoogle広告のコンバージョンタグを貼り付けることができます。開発者もコードエディタも不要です。他のプラットフォームでは、Googleタグマネージャーが視覚的な設定を提供し、ほとんどのフォームや予約ツール（Calendly、HubSpot、Typeform）は、1つのフィールドに貼り付けるだけで使えるコンバージョンスニペットを生成します。

最低限、以下を計測しましょう。

• フォーム送信
• 電話番号のクリック
• 予約または購入

これがなければ、どのキーワードにもっと予算を配分すべきか推測することになります。

最も早くお金を無駄にする3つのミス

1. 広い一致のキーワード。 広い一致では、Googleは緩く関連する検索に対しても広告を表示します。コンバージョンデータが得られるまでは、フレーズ一致と完全一致に限定して、広告が表示される条件をコントロールしましょう。

2. 除外キーワードがない。 3日後に検索語句レポートを確認し、無関係なクエリを除外キーワードとして追加します。住宅清掃を販売しているなら、「商業用」「求人」「無料」をすぐに追加しましょう。

3. トラフィックをホームページに送る。 ホームページはすべての人に語りかけようとします。広告のクリックは、宣伝した正確なサービスに関する専用ページに送りましょう。シンプルな1セクションのページでも、一般的なホームページより成果を上げます。

1週間後に確認すべきこと

2日目に慌てて最適化しないでください。キャンペーンに7日間を与え、それから確認します。

• 検索語句レポート — 実際のクエリは関連していますか？
• クリック率 — 2%を下回る場合は通常、広告文が弱いかキーワードが不一致です。
• コンバージョン単価 — 顧客があなたにとってどれだけの価値があるかと比較します。
• 地域レポート — クリックは設定した半径の外から来ていませんか？

支出はあるのにコンバージョンがゼロのキーワードは一時停止し、検索語句レポートから除外キーワードを追加し、電話やフォームを生み出しているものに予算を移します。これを毎週繰り返します。

最初のキャンペーンは完璧ではないでしょうし、完璧である必要もありません。小さく始め、地域に密着し、メッセージを一致させ、すべてを計測しましょう。広告の送信先として、迅速でコンバージョンしやすいサイトが必要なら、webcekeを試してみてください。ビジネスを一文で説明するだけで、キャンペーンに必要な多言語ページを構築します。