Online Mağazanız İçin Ürünler Nasıl Fiyatlandırılır: Tek Başına Satış Yapanlar İçin Basit Bir Rehber

Çoğu fiyatlandırma rehberi, analist ekipleri olan büyük perakendeciler için yazılmıştır. Her satışta işlem başına ücret ödeyen tek kişilik bir işletmeyseniz, cebinizden gerçekten çıkan parayı hesaba katan bir formüle ihtiyacınız var.

Gerçek Bir Maliyet Artı Formülüyle Başlayın

Maliyet artı fiyatlandırma kulağa basit gelir: maliyet artı kâr marjı eşittir fiyat. Ancak online satıcılar için "maliyet", tedarikçinize ödediğinizden daha büyüktür. İşte daha dürüst bir versiyon:

Fiyat = (Ürün maliyeti + Paketleme + Kargo desteği + Beklenen iade maliyeti) ÷ (1 − Ödeme ücreti % − Hedef kâr marjı %)

Bunu gerçek bir örnekle açıklayalım. 30 dolara mum sattığınızı varsayalım.

• Ürün maliyeti: 8 dolar
• Paketleme ve etiket: 1,50 dolar
• Karşıladığınız kargo: 4 dolar
• İadeler: siparişlerin %5'inin geri geleceğini ve her birinin 6 dolar maliyeti olacağını bekliyorsunuz, yani birim başına 0,30 dolar ekleyin
• Ödeme işleme: işlem başına %2,9 + 0,30 dolar

Sabit maliyetleri toplayın: 8 + 1,50 + 4 + 0,30 = 13,80 dolar. Şimdi (1 − 0,029 − hedef kâr marjınız) ile bölün. %40 kâr marjı istiyorsanız: 13,80 ÷ (1 − 0,029 − 0,40) = 13,80 ÷ 0,571 = 24,17 dolar. 24,99 dolara yuvarlandığında, 0,30 dolarlık sabit ücret ve küçük bir tampon için yer kalır.

Bu sabit 0,30 dolar çoğu insanın düşündüğünden daha önemlidir. 10 dolarlık bir üründe gelirin %3'üdür. 50 dolarlık bir üründe ise %0,6'sıdır. Bu yüzden ucuz ürünleri online olarak kârlı bir şekilde satmak çok zordur.

Kendinizi Kandırmadan Psikolojik Fiyatlandırma Kullanın

Cazip fiyatlandırma — 20 dolar yerine 19,99 dolar — hâlâ işe yarar, ancak kâr marjınızı yemesine izin vermeyin. Geçerliliğini koruyan birkaç kural:

• Asla başabaş noktanızın altına yuvarlamayın. Formülünüz 22,10 dolar diyorsa, 22,99 dolar uygundur. 19,99 dolar değil.
• 50 doların altındaki dürtüsel alımlar için ,99 kullanın. Premium veya el yapımı ürünler için tam sayılar (45, 80 dolar) genellikle daha dürüst ve daha yüksek kaliteli olarak algılanır.
• Ortalama sipariş değerini artırmak için paketler oluşturun. 60 dolara üç mum, 24,99 dolara bir mumdan daha iyidir ve üç yerine bir işlem ücreti ödersiniz.
• Bir kademeyle çapa atın. Tek bir şey satıyorsanız, yanında biraz daha büyük bir versiyonunu gösterin. Genellikle orta seçenek kazanır.

Mağazanızı Yeniden Kurmadan Fiyat Değişikliklerini Test Edin

En iyi fiyatınızı bulmak için bir geliştiriciye veya A/B test platformuna ihtiyacınız yok. Şu sırayı deneyin:

1. Tüm kataloğunuzu değil, her seferinde bir ürünü değiştirin. İki hafta veya yaklaşık 50 oturum verin, hangisi önce gelirse.
2. Sadece dönüşüm oranını değil, ziyaretçi başına geliri takip edin. Daha yüksek fiyatla daha az satış yine de daha fazla kazandırabilir.
3. Önce %10 artırın. Satışlar neredeyse hiç değişmezse, tekrar artırın. %20'den fazla düşerse, geri adım atın.
4. Ödeme ücretlerinizi izleyin. Daha fazla müşteriyi daha küçük siparişlere yönlendiren bir fiyat değişikliği, aslında net kazancınızı düşürebilir.

webceke kullanıyorsanız, bir fiyatı düzenlemek kontrol panelinizde bir metin değişikliğidir — tema dosyası yok, yeniden dağıtım yok. Bu, tek başına çalışan biri için küçük ve sık testleri gerçekçi kılar.

İnsanların Ödeme Sayfasında Vazgeçmemesi İçin Fiyatları Gösterin

Sürpriz maliyetler, sepetlerin terk edilmesinin bir numaralı nedenidir. Ürün sayfanız, müşteri "satın al"a tıklamadan önce her para sorusunu yanıtlamalıdır.

• Ürün sayfasında tam fiyatı gösterin, hesaplayabiliyorsanız vergi dahil.
• Kargo ücretlerini veya ücretsiz kargo eşiğini ödeme sayfasında değil, sayfanın üst kısmında belirtin.
• İadeler için ücret alıyorsanız, açıkça söyleyin. İadeler ücretsizse, bunu da söyleyin — bu bir satış avantajıdır.
• Ödeme adımından önce sepette toplamı gösterin.
• Para birimi ve biçimlendirmeyi tutarlı tutun. Aynı mağazada "24,99 TL" ve "24,99 USD" bozuk görünür.

Kod gerektirmeyen bir vitrinde bu çoğunlukla düzenle ilgilidir. Fiyatı, kargo notunu ve iade politikasını tek bir görsel blokta birleştirin, böylece göz onları bir arada bulur. webceke, açıklamanızdan temiz bir ürün sayfası oluşturur ve fiyat gösterimini ve kargo metnini doğrudan ayarlayabilirsiniz — kod yok, bozulacak eklenti yok.

Yayınlamadan Önce Hızlı Bir Sağlamlık Kontrolü

Her ürünü şu üç sorudan geçirin:

• Bu fiyat ürün, paketleme, kargo, iadeler ve ücretleri karşılıyor mu?
• Ödeme işleme sonrası en az %30–40 kâr marjı bırakıyor mu?
• Bir müşteri ödeme sayfasına ulaşmadan önce toplam maliyeti görebiliyor mu?

Bu sorulardan herhangi birinin yanıtı hayırsa, reklamlara para harcamadan önce düzeltin. Fiyatlandırma hataları sessizce birikir — kötü bir fiyattan yapılan her satış, hiç yapılmasaydı daha iyi olurdu.

Bu sayıları işe koymaya hazır mısınız? Fiyatları, kargo notlarını ve ürün sayfalarını dakikalar içinde güncelleyebileceğiniz temiz, kod gerektirmeyen bir vitrin oluşturmak için webceke'i deneyin — ve müşterilerinizin gerçekte ne ödeyeceğini test etmeye başlayın.